汽车销售的那点事儿，为什么越来越多的人不愿意做汽车销售

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对于汽车这个行业，我相信大家都不陌生，在很多人的眼里，这是一个很高大上的职业，而且会觉得收入肯定也很不错的。

那为什么现在越来越多的4S店都招不到人，而且店里的销售人员也越来越少了呢？在那些中高端的合资品牌中，这样的现象还少一点，特别是国产品牌，那些销量不好的品牌，你走进去，那么大的一个展厅，看不到销售的人，有时你不去找他们，他们都不出来。

汽车销售人员的竞争也是很激烈的，在汽车市场销售旺季的那几年，无论任何一个汽车品牌的4S店，销售人员少的基本差不多十来个，多的甚至三四十个。那时的竞争可真的是激烈，同事与同事之间的竞争，还有行业无行业之间的竞争，可谓真的叫做神仙打架，各显神通。

现在的汽车销售，为什么销售人员越来越少，而且天天都在招人，还是招不到人。这不得不从以下几个方面说起了。

1、行业的不景气，汽车市场在走下坡路。

随着经济发展的越来越快，人们的生活越来越好，口袋里的储蓄也越来越多，消费已经成为必然。为了出行的方便家家户户都配上车，从10年到18年，汽车销量是呈直线增长。那时各大品牌为了争抢市场，厂商是大力造车，新品层出不穷。！

就是因为市场经济景气，很多求职者看到了这个行业赚钱，纷纷杀入进去，销售手段也是千姿百态，在市场逐步饱和以后，销量就越来越差，简直是一落千丈，导致销售人员该退场的退场，该改行的改行，纷纷退出这个行业。

2、汽车行业是吃青春饭的，一般就是五到八年。

大家都知道汽车销售的招聘一般都是招聘18到28岁之间的年轻人，年龄稍微大一点的话，形象气质都不佳，一般公司是不愿意要的，还有一点就是年轻的人性格稍微好调教一点，年纪大的一般都是老油条，不好管理。

很多销售员在这个行业干了三五年离职之后就年纪大了，就不愿意再回到这个行业了，慢慢的走的人也就越来越多，大部分都是80后和90后，00后的人少替补跟不上，所以人就变少了。现在这个汽车销售很多还是90后几乎没有00后的。

3、销售与销售之间的内卷严重，团队不和谐。

人与人之间的竞争是无处不在的，不论任何的行业，特别是销售与销售之间的竞争，那都是你死我活的劲头。这样的内卷严重的会造成团队的不和谐，甚至是长期的内斗。

人为财死，鸟为食亡。古人都说过，这是人类的本性。毕竟没有那一个人不是自私的，没有任何人是无私奉献的，也没有任何一个人会给另一个人做慈善。

这样的内卷和不和谐会导致人与人之间关系发生变化，最终工作不下去了，选择了离开。

4、利润越来越低，导致所赚的钱越来少。

刚刚上面说到人为财死，的确，没有了钱，很难很好的生存下去的。都说卖车的水很深，其实这句话实有道理的，新车的利润是很高的，毕竟车不是大宗商品，必须要靠利润才能维持的。

在网络和手机还不是那么发达的时候，价格没有那么的公开化，谁都不知道具体的车价格是多少，利润就比较高了。后来慢慢的手机和网络发达，货比三家，商家与商家的竞争越来越大，价格越比越低，利润越来越低，销售人员赚不到钱了，流失率就很高了。

这些也就是现在为什么销售人员越来越少的原因，也说明汽车的市场经济衰退了不少，未来的话只能看看新能源能否崛起了。

作者：硕硕

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