主播小伊伊回归首秀，单场GMV破亿的最大功臣是谁？

▲主播小伊伊直播实时数据大屏，数据来自壁虎看看快手版

7月16日，超头部主播小伊伊，暌违2个多月，带来快手的回归首秀。

正如主播自己所言，在快手拥有近3700万粉丝的小伊伊，此次以一种全新的角色回归——母亲。

同时，壁虎看看也观察到，本次直播，小伊伊也是火力全开。开播近7小时，斩获1.04亿GMV。

▲主播小伊伊直播数据，数据来自壁虎看看快手版

这也是该主播首次创造单场GMV破亿的直播带货记录，成功跻身「亿元主播」俱乐部。

小伊伊的回归，也吸引了粉丝的巨大关注。壁虎看看数据显示，7月16日的该场直播，最高吸引了64万粉丝同时在线观看，全场总观看人数高达2282万人次，展现了主播的超高人气。

▲主播小伊伊直播数据，数据来自壁虎看看快手版

高人气回归之外，本场直播最亮眼的仍旧是破亿的销售额。壁虎看看数据显示，本场直播，小伊伊共带货56件商品，关联31个品牌，总销量近104万，全场客单价达到101.4元。

类目构成中来看，本场直播共关联美妆个护、服饰、食品饮料、钟表美妆、居家日用共6个类目的商品。

其中，美妆个护类商品上架件数达到36件，占比总商品件数的64.3%；而在GMV方面，美妆个护类目拿下了超9600万GMV，占到该场直播总GMV的92.6%。

具体到商品，本场直播，共有2款商品，单品GMV超1000万，分别来自韩束、欧诗漫两大国产护肤品牌。

▲主播小伊伊直播商品数据，数据来自壁虎看看快手版

售价399元的韩束礼盒，单品销售额近3400万，销量破8.5万单，是当场的商品人气王。

另外，共有18件商品，单品GMV超100万，关联WIS、滋色、完美日记、纽西之谜、阿道夫、透蜜等美妆品牌，累计销售额占到本场直播的90.4%。

不难看出，美妆是主播小伊伊的核心优势类目。

当然除了美妆助力，强势刷新销售额记录外，本场直播得以破亿的一个重要原因，离不开福利商品和红包、抽奖互动所带来的粉丝参与感和购买欲。

壁虎看看数据显示，本场直播中，主播共送上21件价格仅为1元、7元的福利商品，吸引粉丝下单，创造了23.4万销量，占到总销量的22.5%。

▲数据来自壁虎看看快手版

除此之外，主播团队还不忘利用汽车、家电、手机、彩妆、平衡车等奖品，最大程度调动粉丝分享的积极性，为直播间实现了高效引流，进而助力商品去化。

综合以上，一场带货直播之所以能够创造单场破亿的GMV，离不开“优质选品+高人气+多重福利”三要素的强强结合，缺一不可。

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